El manejo de las objeciones en el proceso de la venta

Aprende una metodología para el manejo de las objeciones basado en técnicas de negociación:
 
1. Determinar la objeción real
2. Entender la objeción
3. Verificar lo entendido
4. Manejar la objeción técnicamente de acuerdo con su clasificación
 
Conviértase en un mejor negociador asesorando a sus clientes con base en sus propias objeciones, identificando primero cuál o cuáles son las objeciones reales ó determinantes.