El manejo de las objeciones en el proceso de la venta

El manejo de las objeciones en el proceso de la venta

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Aprende una metodología para el manejo de las objeciones basado en técnicas de negociación:

 

1. Determinar la objeción real

2. Entender la objeción

3. Verificar lo entendido

4. Manejar la objeción técnicamente de acuerdo con su clasificación

 

Conviértase en un mejor negociador asesorando a sus clientes con base en sus propias objeciones, identificando primero cuál o cuáles son las objeciones reales ó determinantes.